一个完整的成熟团队，具体包含以下人员：

1.主播

主播就是形象门面，所有的幕后工作，都需要主播呈现出来。

所以主播的基本素养和能力非常重要。

主播职责：讲解产品、活动介绍、统筹全场、粉丝互动

主播需要在直播前提前准备、了解产品，并且有控场能力。因为主播是直接链接产品、商家和消费者的窗口，所以主播最好在开播前对产品和活动有足够的了解，并且具备一定的相关行业知识。

主播一定要会写话术，懂得优化话术，那应该如何总结出适合自己直播间的话术模板呢？现在大部分直播间都是从直播间的高光时刻入手，结合直播回放，一字一句总结话术。通过飞瓜智投的【全场复盘】中的分段功能，可以看到下面这个直播间，场观相同的情况下，时段3的UV价值最高，说明这个话术的转化能力最强。

2.副播/助播

副播职责：带动气氛、促单配合、提示活动、引导关注、卖点提醒

讲通俗易懂一点：副播就是配合、补充、助力主播

具体表现为：

• 时刻关注直播的内容，对于主播遗漏的卖点进行提醒；

• 当主播起身离开换装、休息时，需要出现在镜头前维持直播间的活跃；

• 配合主播在长时间直播中，让直播间不冷场，还要让气氛起来，让消费者买买买；

• 需要副播去补充主播的短板，主播缺什么就补什么；

• 当直播时间过长，主播忘记脚本导致卖不出去货，这时候就需要优秀的副播来波神助攻，也可以在很大程度上影响直播的成交额；

3.场控/中控

场控职责：调试设备、软件设置、后台操作、数据监测、指令接收及传达

具体表现为：

• 开播前要进行相关的软件硬件的调试；

• 场控主要负责操作直播后台、控制整场直播节奏，负责现场产品的秒杀改价、库存核对、活动优惠设置、小店后台设置、PC直播端产品讲解配合；

• 比如场控需要在直播提到优惠链接时及时上链接；当主播在直播中提到新优惠的时候，需要以最快的速度进行改价；

• 直播中要实时监控直播间留言，尤其注意是否有人发送对主播、品牌和产品不良的言论，及时控评，避免不良影响的蔓延扩散。

注：场控人员不仅要关注直播台前的指令，还要关注直播后台的数据，进行库存核对，以防产品超卖。

4.直播运营

直播运营的角色非常重要，相当于在摄制中导演的角色。是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

（1）负责整场直播的运营，包括直播玩法设计（活动策划、利益点、营销点、秒杀等）、产品的组合销售、直播商品排款、直播的流程与脚本、主播的问题调整、直播场控（屏蔽关键词、授权管理员安排、水军等）、广告投放等；

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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