我们首先来系统的分析一下抖音快手平台的核心指标：

抖音/快手电商GMV=平台总VV数x电商内容渗透率xGPM

VV数=活跃用户数×人均时长 / 单条内容平均时长

今天抖音快手给带货直播间给不给推荐流量，核心指标也就是GPM，给你一千人次场观，你能做多少GMV，GPM为1000元/千次算是及格标准，也就是一个场观UV产生GMV为1块钱。

假定两个平台电商直播间的GPM都能做到1000块，抖音日活6亿，时长100分钟，单UV1元耗时1.5分钟，电商渗透率10%，那么日GMV=6亿x100x10%/1.5=40亿。

一年GMV就是1.5万亿的规模。

从上面这个公式可以看出来，抖音快手要追逐的核心指标是GPM，其次是UV单位时间的GMV。

如果说你直播间或者短视频用户停留时长有足够长了，但是产出的GMV并没有随时间而增加，从商业角度来说，平台也是不喜欢的。所以，杨建允提醒，如果有了私域流量的加持，那么结果就完全是不一样的。

抖音快手直播短视频的确是抓住了用户获取内容的偏好，文字到图片再到视频的变化是内容进化的必然方向，直播短视频利于非计划、非标、决策链路短、故事/ 内容/品牌性可更高效地促成交易。

抖音快手等内容平台的优势是：占据用户大量前端的时间+丰富的用户标签+精准的算法推荐能力，因此切入非计划性购买场景、 非价格敏感型、用户需求共性低、信息匹配难度更高的多 SKU 类目，相比传统电商平台，能带来更为明显的效用及效率的改善。

杨建允认为，ROI做的不够好，很多时候是因为不清楚属于自己的消费者是什么样的、他们有一些什么样的标签、对消费者需求及消费场景的把握都没有到位。

从供给侧来说，需要定义好你的产品能适应、满足哪类用户，针对直播短视频等内容电商而言，产品供应不能再走传统电商或者线下渠道固定货盘的老路，需要针对内容电商渠道收集到的用户需求反馈而及时形成、调整产品。

从直播短视频流量端来说，目前大多数商家缺乏围绕商品进行内容创作的能力，因此商品相关的内容质量(如何让商品内容的观看体验提升)，及商品和内容之间的匹配精确性的提升需要一定过程。

所以短期内，在大盘 GPM 提升速度不够快的情况下，平台的流量供给会成为抖音、快手等平台的电商规模提升的核心瓶颈之一。

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