临沂成为中国北方最大的物流集散地和全国重要专业批发市场集群，被誉为“江北最大的小商品批发市场”“物流之都”。在更高层的语境中，临沂被定义为全国首批国家级物流枢纽城市试点，及省级“一带一路”综合试验区。
目前，临沂全市共有批发市场123家。其中，作为商贸核心的老城区兰山区拥有其中87家，商铺市场商户10.2万余户，从业人员30万人，日客流量40余万人次。
但随着各区县同质化重复建设加剧，以及线上电商销售的冲击，批发市场铺位空置率不断上升。有的市场前后换了数个运营方仍未盘活。
“那一段时间，批发市场十家铺位能有五家关门。”小商品批发商孙文博表示，“大伙都很悲观。”
“2018年以前，批发市场里好的商铺转租费用很高，但到2019年，很多都出现经营不善的情况。”顺和母婴直播基地经理郭峰表示。
多年积累的小商品批发经验培养出一大批熟稔市场和渠道行情的商户，这也成为临沂批发零售业从线下向线上转型的关键。
在兰山商城管委会产业发展部主任杜庆明看来，临沂直播电商基地主要依托原有批发市场而来，具有鲜明地域特色：“商户懂产品的属性，再加上大批货品资源，造就了临沂的独特模式。”
“2017年开始，服装市场的这帮年轻人开始尝试在快手上展示货物。”杜庆明称，当时快手不允许卖货，展示时主播身后往往写有“VC，加微信同款”等标识。
“一开始，私下的交易一般以微信为载体。”郭建峰表示：“2018年下半年开始，快手官方发现临沂出货量很大，就开始允许卖服装、鞋和帽子三种单品。”
其时，微信一天内5000元的转账限额一定程度上限制了商户们的接单量，一旦超过这个数字就可能会被封号。
2019年上半年，电商服务平台有赞开始深入临沂地区，代替了微信接单的功能。临沂电商经济由此快速发展。
事后来看，那些敢于“第一批吃螃蟹的人”其实别无选择。
“我也是老市场（线下批发市场）出来的人。说句不好听的，早期成功的这一部分头部主播，当时的线下生意几乎都不好，基本是无以为继；或者是那种刚入行的年轻人，没啥资金，也没有品牌。对这些人来说，转型电商是被‘倒逼’。”郭建峰坦言。
对传统线下批发商而言，成熟的上下游体系和定价机制是安身之本。具体到临沂，地市批发商在区县一级一般拥有多个代理商，并与之一起根据市场、成本和进价确定售价，一旦定价便不会轻易变动。
但网络直播惯用的“低价倾销”策略并不适应传统价格体系。因为一旦上级批发商以低成本在网上直播卖货，其下游代理商的价格体系将完全被打乱。
数年前，有商户找到郭建峰，问了他一个问题：“郭总，你看我们转还是不转（电商直播）？转，我下面代理商就没法卖货；不转，那些拿我货在网上卖的人，现在卖的量比我还大。怎么办？”
不仅是商户，当地的相关部门也在酝酿和筹划转型。
“直播电商这种新业态的受众群体是全国，不受区域限制。”与同事开了无数次碰头会后，时任兰山商城管委会产业发展部主任的杜庆明等人下了决心，向上级领导提交一份关于建设“电商集聚区”的方案。
兰山商城并非一般意义上的批发市场，而是涵盖全区所有87家商贸批发市场、32处物流园区，建筑面积710万平方米的大型批发市场集群，其管委会亦是隶属区委管辖的正县级事业单位。
转型的阻力和压力可想而知。首先，线下批发市场需向政府缴纳增值税，以及印花税、房产税、所得税、个人所得税等。但对电商而言，由于彼时相关政策一直未真正落地，征税流程并不清晰，按照临沂当地人的说法，实际操作中电商主播们“几乎没怎么交过税”。
“建一个市场，总是要回馈政府什么东西的——但是电商没法回馈，所以当时‘上面’没人愿意建这样的市场。”一位商户对《财经》E法表示。
政府层面的另一个顾虑是，担心新业态对传统线下批发市场造成冲击。
“会不会有人上访？”有领导征求杜庆明意见。
实地调研时，杜庆明发现，出于消防安全因素考虑，传统批发市场每天17：30必须关门，整个市场要停电，但晚间正是直播电商高峰期。
“电商以晚上卖货为主，对传统线下批发商的冲击不大。”作出判断后，杜庆明与同事向政府打了报告。有关领导很快批复，同意建设电商直播小镇。
有了批示，从业者的心里也有了底。2018年，杜庆明领着一群电商从业者直接联系快手官方，把快手官方的讲师、流量等资源“放到直播电商园区里”，一大批主播由此快速孵化。
疫情期间，电商经济得到长足发展。在临沂，大主播由300万粉丝逐渐向500万粉丝迈进。
“目前已有6个批发市场建立电商专营区，而且卖得相当好。”杜庆明说。
以华丰副食市场为例，自2020年6月27日建立电商专营区至今年年初，7个月共带货1185场，带货量约9430万单，带货金额约5.79亿元。
据快手平台数据显示，2019年，临沂快手直播电商注册量居全国地级市第一。其中，仅兰山区就建成顺和、惟业快手等13处电商直播产业基地，成为中国北方最大的短视频电商直播基地。
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