谁能扛起“买手电商”的大旗?

在现阶段，直播电商行业仍以“低价”为主流，淘宝、快手、抖音等平台上，大主播直播间均以“最低价”为主要卖点。董洁和章小蕙的出现，似乎证明了不走“性价比”路线的小红书直播间，也能收获广阔天地，这无疑有助于提振在小红书经营事业的主播和商家的信心。

当然，这不意味着素人主播能够拥有更好的生存环境。平台力捧的对象，和自力更生的素人之间，仍有厚厚的壁垒。

卡思也注意到，即使是明星主播，也有在小红书直播中默默无闻的状况。比如，演员杨蓉已经在小红书开启直播带货半年，每场直播时间都比较长，经常凌晨才下播，然而成绩并算不上惊艳。杨蓉只是今年进入小红书平台直播的明星之一，还有一些未被关注到的明星，悄然退场。

明星直播不温不火，只是小红书电商的一个侧面。实际上，小红书平台整体的直播电商之路也走得不太顺利。

2019年下半年，社交电商尝试失败后，小红书也再次开启了直播电商的尝试。

2021年，小红书电商业务经历“巨变”，力图打造电商闭环。先是切断淘宝外链，推行“号店一体”战略，号称可以“0门槛开店”，为品牌提供“直连消费者”机会，并在2021年年底进一步推出“回家开店计划”，给入驻小红书的品牌多种权益。

2022年伊始，小红书针对电商部门进行了组织调整。此外，小红书的《社区商业公约》中强调，“请不要在个人页、评论、私信等场景把交易引导到站外”。不过，从2019到2022年，小红书从未发布过关于直播电商业绩的整体数据。

作为种草圣地的小红书，始终没有走出一位大流量的头部主播，而小红书上素人主播的直播流量也明显不足。

克劳锐发布的《2020年看得见的粉丝价值:四大平台KOL粉丝分析研究报告》显示:微博和抖音KOL，粉丝量集中在100-1000万之间;快手KOL，粉丝量集中在10-100万之间;小红书71%的KOL粉丝量级在1-10万之间，中腰部和尾部博主比例高达九成以上。