陶企欲培育行业“小李佳琦”

事实上，在家居行业里，家具类企业是在线上渠道布局上走得比较快的一支，一些头部企业基本已经完成线上布局。在佛山，还诞生了双11单日销售额将近10亿元的电商家具企业林氏木业。

但依然有不少传统家具企业对线上渠道开发有限。另外，佛山家居产业的另一大板块——建陶，一直未能在电商上有所突破，直播销售更是鲜少。

有业内人士分析，网红直播带货容易爆发的品类往往是低单价且高复购率的产品。比如快消品、日用品、化妆品等。但家居行业不同，产品一般消费频率低，但体积大且单价高，消费者决策也更加理性，建陶行业难度更甚，其产品仅是半成品。

但是如今疫情倒逼企业聚焦线上发力，这些企业都匆忙上线，开始“恶补”直播功课。

淘宝2月19日发布的报告显示，2月以来，厂家直接上淘宝直播卖货的数量同比增长了50%，其中，服饰、美妆、家居3个行业的线下门店直播最为活跃。京东居家则整合了涵盖家装建材、家具到家居日用近千个商家，在2月份进行了两千余场线上直播。

在复工后短短一周内，东鹏瓷砖已发动数百家门店上线直播，获得20万+观看量，120万+点赞，位列建材类目淘宝直播门店参与数第一位。为了鼓励导购变身主播，东鹏陶瓷启动了“全民主播养成计划”，提出打造出瓷砖行业、建材行业的“小李佳琦”。

冠珠陶瓷于2月27日在京东上举行了首场直播特卖会，推出下定1元特权金最高减免1800元的优惠鼓励消费者下单。冠珠陶瓷媒体主管梁耀铿透露，冠珠陶瓷很早就有线上线下新零售布局，但是直播销售尚属首次，受疫情影响，未来企业应该会加大对这类线上运营的投入。

简一陶瓷计划在3月2日举办“家居战疫，直播抢工厂”活动。金意陶也预计在3月中旬落地全国直播活动。“我们往年也有这类活动，但是没有今年这么重视。”金意陶品牌部经理郑岩表示，从2月中旬开始，企业一直在各大平台为直播做引流工作。

一些缺乏经验的中小企业，往往选择借力“上线”。佛山易涂得装饰材料有限公司（下称“易涂得”）通过红星美凯龙、居然之家等合作方的线上平台，在2月18日开展了该公司史上首次线上直播，最多时有600多人在线观看。流量虽然不算多，但对该公司来说开辟了一条新的路径。“希望借势尝试新的营销方式。”易涂得董事长吴振江说。

数据显示，2月15日至2月21日，家居大卖场居然之家已经在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来4.8亿元人民币的成交额和11万新客。

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