怎么定义淘系、快手、抖音直播的生态?
因为淘宝本⾝是最大的电商平台,所以淘宝直播最大的特点是用户行为习惯的转移。对于淘宝原有的商家来说,就是把生意模式从纯粹的开店,到现在需要在店内开直播,来引导、推荐用户购买。这个过程,本质是⼀个用户行为的存量转移;
快手有非常强的社区属性,在快手上面很多用户购买是基于对红人的信任购买的。所以在快手上必须要先养成粉丝,也就是说,在卖货前你必须先得到用户的认可,再利用你的人设来切入直播带货,在快手这个平台,用户多会选择追随熟悉的主播来购买,对主播的宽容度更高;
而抖音直播生态,跟淘系和快手都不太⼀样。你如果没有粉丝基础的话,是很难触及用户的,纯靠直播来养起来粉丝是很难的。在抖音上面需要内容能力、专业度和供应链,有⼀定的综合性。就某种意义来讲,把抖音直播做起来,对于公司业务综合能力要求相对更高一些。
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一件代发共享云仓:主播减去了自己先采购囤货的问题,可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接,在自己直播间上了链接就可以卖,卖完由厂家小店订单结算,厂家网店直接收款;直播带货主播直接分佣金;MCN机构直接分管理费。
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