1. 流量

直播流量主要来源于站内和站外两个渠道。在站内，卖家可以通过TikTok平台上的直播预热、分享直播预告链接到其他社交媒体平台以及利用TikTok Promo进行流量推广等方式获取流量。同时，优质的直播封面和标题也能吸引更多的观众进入直播间。在直播过程中，卖家可以引导粉丝分享直播间，进一步增加直播间的曝光度。

1. 主播

选择适合的主播是关键。主播的人设需要与商品和店铺的定位相符合，具备良好的沟通力、感染力和引导力。有从事过销售、主持或培训经验的主播能更好地介绍产品和展示产品卖点。同时，配备一名直播小助手，协助主播进行直播互动、与观众互动以及商品链接上架等工作也是必要的。

1. 选品

选品的维度包括品种丰富性、品质保证和性价比。在选品时，需要考虑商品的质量、价格、销量等因素，以确保商品在直播中的竞争力。此外，商品搭配也很重要，需要根据不同产品的特点和需求，制定引流、热销、利润和特色商品的搭配策略。

1. 脚本策划

脚本策划是直播成功的关键之一。脚本的基本结构包括问候、热场、产品介绍和结尾等模块。在问候和预热模块中，需要创造友好、生动、刺激的氛围，为观众介绍即将展示的产品，并有限时促销和惊喜等元素。产品介绍单元需要详细介绍每一种产品的特点、用途和优势，说服观众购买。在全面推广介绍单元中，需要重复直播的目的和产品介绍，以吸引新观众并保持他们的兴趣。在结束模块中，需要回顾产品、引导购买、引起注意、表示感谢、引导关注浏览店铺等，并留一个悬念，例如下次直播活动预告，以吸引观众再次观看直播。