昔日网红转型导师

“带货哲学”的核心是信任

“千万不要化过于浓艳的妆。”“注意表情管理，用笑容去感染你们的粉丝。”晚上7时，我们走进北下朱“创业之家”，合伙人、直播电商导师侯悦正在给学员们强调上播前的注意事项。“创业之家”是北下朱的一家电商创业培训机构，至今已培养2000多名带货主播。

网红带货的核心奥秘是什么？穿着一身干练白西装的侯悦表示，直播电商的核心在于建立信任，直播电商并不是单纯的买卖行为，而是一种社交电商，“与其说粉丝是为商品付费，不如说是为了人与人之间的信任在‘埋单’。”侯悦认为每一位粉丝都是自己的朋友，结交朋友需要真心与耐心，这对当下浮躁的直播电商行业提出更高的要求。

侯悦告诉我们，行业已经进入优胜劣汰、分工细化的转型期，流量资源向头部网红集中，行业门槛渐高，新人想要靠单打独斗赚得“第一桶金”已没有那么简单。根据侯悦的观察，近一年来，北下朱从事主播培训、流量支持的机构越来越多。“创业之家”的业务也正由单一的主播培训向平台运营、流量管理、供应链服务等产业链两端延伸。

晚上11时半，侯悦与陆续下播的主播围坐在一起，总结每个人当晚的表现。怎样提升直播间的互动参与感，产品介绍如何更加自然……大伙讨论热烈，仿佛没有一丝疲惫。“自律与学习才能换来镜头前自信健谈的形象。”侯悦说，随着大量新人的涌入，“流量焦虑”成了大家这段时间见面就聊的话题。此外，侯悦也关注到舆论对于直播带货模式的一些质疑，这让她开始思考行业如何更加规范健康发展。侯悦说，包括自己在内的许多北下朱电商人知道，风口当前，除了单纯追逐爆款外，大家需要做的事还有很多。

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