临沂的电商从业者多是野路子出身，八成的主播团队是夫妻档，“媳妇卖货，丈夫找货”。如张兴伦所说，“绝大多数账号很难摆脱家庭式的运作方式”，导致专业性不足。

在临沂的大主播中，王丹运营能力更强，短视频质量更高、内容也更丰富。没有哪个临沂主播像王丹那样办过那么多场活动：微电商创业园开业典礼、工作室庆功宴、2021 年年度盛典、三周年招商会……所有活动都会在快手直播，一遍遍讲述那个成长、陪伴与信任的故事。

王丹今年的目标是粉丝数量达到两千万，现在距离这个数字还差 778 万。她认定主播这个行业 “没有天花板”。她想把自己的形象、人设再打造一下。每天 “灰头土脸的”，没法带高客单价的货。

她和高梵羽绒服合作播品牌专场，2020 年 11 月 25 日创下了单场单品牌销售额 1.1 亿元的记录。赚到钱之后，王丹开始拍迪奥、香奈儿、爱马仕等大牌的开箱视频，直播间也慢慢合作到花西子、完美日记、自然堂这类品牌。——这些都是其他临沂主播所不会做的事情。

宋健和徐小米合伙的公司是例外。开播第一年，徐小米一天能卖五六万元，年底算账，公司还亏了 54 万元。没赚钱的原因是账没算清，管理方面 “全是漏洞”。仓库没有管理系统，货来了多少不知道，都堆在直播间，“谁拿你根本就不知道。” 宋健说。

最开始选品时，徐小米坚持要跟着采购上市场，累到脸上没有血色，还影响直播状态。“别人选的她看不上”，宋健说他为这事跟她吵了好几次，公司要做大，必须建立专门的选品团队。

宋健 2019 年就开始梳理组织架构，采购部、直播间、运营、仓库、售后分工明确。组织架构搭建起来后，团队服务能力提升，规划也更长远，徐小米的销售额从 2019 年 10 月开始成倍地往上翻。

受徐小米的启发，陶子没让老公参与公司管理。临沂不是一个盛产管理人才的地方，陶子想把公司做得更正规，只能到处寻找办法。

实现了财务自由之后，她先是请有麦肯锡工作经历的人来做顾问。后又请南方专业的酒店经纪人来管理团队，开出百万年薪，光猎头费用就花了三十万。陶子希望能进一步证明自己的价值，“如果我的团队更专业一点，我能不能做成薇娅这样的？”

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一件代发共享云仓：主播减去了自己先采购囤货的问题，可以无压力的开播卖货。主播只要选定生厂商的抖音小店产品链接或快手小店产品链接，在自己直播间上了链接就可以卖，卖完由厂家小店订单结算，厂家网店直接收款；直播带货主播直接分佣金；MCN机构直接分管理费。

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