负债500万后的“咸鱼翻身”

2020年8月，一个名为“老曹说鞋”的账号“解剖”了“吴大叔”店铺的一双女靴，他评价道:这双鞋的综合用料和性价比比较高，还是值得推荐的。

赢得这些口碑，吴楠花了15年。回过头让他说自己到底做对了什么，他答:第一，坚持;第二，没换赛道，一直深耕女鞋;第三，他总能追着流量跑。

摔跟头、爬起来、再接着摔跟头，屡败屡战，说的就是吴楠。

学计算机出身的吴楠，毕业后先是干了5年销售。2008年，背靠产业带优势，吴楠在自己的家乡四川成都开启了女鞋创业路。

第一段创业就经历了大起大落。2012年前，他和团队曾做到淘系TOP（头部）女鞋商家，但2015年随着电商环境和女鞋市场变化，他们的生意每况愈下，团队几近解散。

但吴楠仍旧想着要创业。他从成都来到浙江台州，全心投入当时风头正旺的蘑菇街。“那时蘑菇街（女鞋类目）前十里，有6家店是我们的。”在营销上，他们粗暴投放广告，谁知2017年，伴随着蘑菇街的没落，吴楠的一只脚又陷进了泥潭里，还欠下了500万债务。2018年，团队彻底解散，吴楠也变成了“光杆司令”。他尝试做微商，销售四川的麻辣小鱼和化妆品，第一个月还卖出了一两万单，后来工厂生产出现问题，严重拖累了销售。“我这才发现，看似简单的小吃供应链，比想象中要复杂得多。”他关掉项目，又赔了60万。

项目一次次失败，赔掉了金钱，更赔掉了这个男人的自信。

事情的转机在2019年。吴楠从朋友这儿了解到，当时有不少商家通过快手打榜的模式为账号增粉卖货。吴楠试着开了快手号，四个月打榜刷礼物花了78万，几乎把平台上的娱乐主播打了个遍，让账号增粉到了20万，也卖掉了近300万的女鞋尾货。

这次经历，让他找到了未来的方向:绝不能错过短视频和直播的流量红利，于是，他们在快手、抖音等短视频平台建立了多个账号，开始深度运营。

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