刚起步的店主们在抱怨流量和转化率的问题，今天就给大家分享一下这几年来的一些总结吧!

　　首先我们要明白转化率指的是在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率。转化率越高，说明店铺元素的吸引力越高。对于我们淘宝卖家，转化率是最核心的数据，提升转化率也是永恒的话题。

　　影响转化率的因素主要是两个方面，一个是流量精度，另一个就是详情页了。其中影响流量精度的因素主要有关键词的投放与优化、投放时间、投放地域、搜索人群等等，这又是一大块内容，今天暂时集中跟大家分享详情页这个点。

　　结论：详情开头很重要!下面几点你做到了么?

　　1、店铺装修

　　卖家的店铺要有自己的统一风格，要与自己的产品风格相符。店铺风格会影响买家对你店铺的认可感，如果店铺风格做到位，你的店铺转化也能提升一个档次!风格统一、整体协调、商品图片大小一致、罗列整齐的店铺装修是最基本的。

　　2、主图区块

　　标题：标题不但是产品标签，也是对客户有效的心理暗示。需要注意的是要针对不同客户诉求需区别对待。

　　主图：展示环境差异化、产品图片印象化、购买诉求明朗化。

　　颜色分类：做到每个分类对应相应的规格图片。

　　关于主图，大家目前却普遍存在几个问题：卖点不明或卖点严重堆积显得混乱，图片内容单一，颜色重复图片相差不大，主次不分等，看看你是不是也中枪了。

　　主图是最直接展现给买家的，宝贝首图一定要突出宝贝的卖点，要在同类产品中有闪光点，五张主图要尽量涵盖宝贝的每个方面，包含产品细节展示，这样才能符合买家的需求。

　　3、关联区块

　　比如你推广的西装，那你可以关联西裤、衬衣、领带等等，然后你的这些商品再继续关联其他商品，再搭配店铺的满减活动，效果还会差得了?需要注意的是，如是店内爆款(高转化款)建议不放或少放关联，以免拉低整店转化。

　　4、正文区块

　　产品详情需结合产品本身、店铺定位、及外部市场环境。想要转化好，有些内容不能少。

　　> 提升竞争力：实体展示、店铺文化、实力展示、评价引导、动态展示、增值服务。

　　> 刺激决心：核心信息、促销文案、销量展示、营销工具应用。

　　> 基础信息：色彩说明、规格说明、属性信息、购物流程。

　　> 功能延伸：收藏引导、微信。

　　说到底，详情页一定要围绕这些走：打消顾虑、刺激购买决心、别让消费者思考、内容全面客观、深谙消费者购买逻辑、布局合理美观。

　　除了上面这四点，还有各式各样的细节影响着你的成交转化。

　　每一个产品都存在淡旺季，譬如暖宝宝冬季是旺季，转化会高，夏季是淡季，转化相对较低。

　　客服的沟通技巧以及专业知识储备的多少，往往对咨询下单的购买者起着非常大的影响，好的客服与坏的客服他们的咨询转化率可能差几倍之多。

　　时间不同也会影响消费者的下单决心，公认转化较高的一般是9-10点，2-3点 -8-10点。

　　5、总结

　　1)当出现低转化时，多方面去寻找影响转化的原因，找到源头，对症下药。

　　2)找到自己的目标市场，优化好详情，注意细节，才能有效提升转化率。

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