当前位置:中国e直播带货供应链机构>今日阅读

直播带货是促销,无法提高品牌溢价?

2021-12-29 撤稿纠错

直播带货是促销,无法提高品牌溢价? 


性价比一定是用户购买直播间产品的最重要的动力之一,事实上我们也能发现薇娅、李佳琦、辛巴等人的人设都是亲和靠谱接地气(而不是高冷炫酷),主播与用户的信任感的重要组成部分就是,我们相信这些主播能为我们要来最低价。 不难推导出来,直播带货始终有促销性质,而无法拔高品牌调性,无法实现品牌溢价。 这种观点我们认同吗? 回答这个问题的关键其实在于“如何定义直播带货”,如果指的是李佳琦薇娅这种形式的“流水式”直播带货,那么我们确实认为,直播带货具有强烈的“性价比”印记,并不适用于拔高品牌调性。 但如果指的是具有“秀场”特征的直播带货,那么我们认为,品牌可以在“秀场”中进行调性的拔高,促进品牌溢价的形成。比如说,服装品牌在“时装周”这个秀场中直播,并进行同步服装带货,那么这个场景能够赋能品牌溢价。 我们认为,“带货效率”和“品牌溢价”是直播电商中难以兼而有之的两侧,这其实也是营销行业一直讨论的“品效合一”问题的难点所在。 但这并不意味着品牌方在寻求高效卖货同时一定要强调性价比,品牌方可以通过一定方法进行“巧妙规避”。 用户不仅会因为性价比而购买产品,也同样会为稀缺性而购买产品。品牌在为直播间场景中提供非标品、独家服务、独家产品,同样也可以刺激用户购买,并一定程度上规避了“性价比”标签,就像不少品牌的“电商特供”产品一样。但难点在于,这背后其实是一种C2M模式的构建,执行上相对复杂。

===============================

一件代发 图片_20211007132249.png




金马创意图文 - 厦门在线婚恋俱乐部 - 爱车泊库网 - 爱酒人导刊 - 爱在情深供应链机构 - 手机版入口 - 网站建设
《进口酒自贸中心》微信公众平台:i9r99888
国家工信部备案/许可证号: 闽ICP备19023082号-2 版权所有:厦门在线信息技术有限公司 网站地图 手机版
厦门在线信息技术有限公司 Tel:13306003307 Email:93765999@qq.com 地址:厦门自贸区国际航运中心(A栋4楼)3D座
tiktok培训,MCN,直播带货,共享云仓,主播带货,零距离乐购,网红培训,直播带货培训证书,网红带货人才,主播带货培训,直播带货策划,主播带货活动承办,直播活动招商加盟,直播电商产业园,直播带货供应链,直播带货平台,直播电商,一件代发供应链,主播培训
       工商行政管理经营许可证        
安全联盟