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直播带货中最重要的是主播还是价格?

2021-12-29 撤稿纠错

直播带货中最重要的是主播还是价格? 


行业中有一种说法,大意是直播带货中主播本人其实不重要,后端的运营能力才是真正的竞争力,因为供应链等运营团队能做好选品和价格,这才是用户购买的真正原因。 这类观点显然具有误导性。 直播带货中有两大关键点:

1、产品选择;

2、主播表达。二者显然缺一不可。 一方面,主播直播的产品来源于第三方品牌,对品牌的选择、对价格优惠的谈判,考验的是供应链团队、选品团队的能力;另一方面,主播本身的演绎对商品转化效率有极大的影响,同一款商品、同一个价格,不同主播的销售能力会大不相同,其中考验的是主播本人的推销能力,与主播本身性格特质有关。 以商业地产打一个比较形象的比喻,主播的粉丝量相当于商场的地段,而主播推荐的产品相当于商场的货架。只不过在直播电商平台中,流量(地段)既受平台规则影响,也受主播本人影响,优质主播就像是商场里的网红店,可以主动聚集流量。 我们认为,在主播能力和后端运营能力中,优质的主播更加稀缺且重要。 目前几乎没有可以批量孵化头部主播的方法论,其实逻辑也很简单,头部主播之所以成为头部,就是其不可复制性。而供应链团队、选品团队都可以通过标准化流程进行搭建及管理,相对而言就没那么重要。 

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