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直播带货适用于高客单价产品吗?

2021-12-29 撤稿纠错

直播带货适用于高客单价产品吗? 


行业中有人会认为,直播带货具有明显的冲动消费特征,因此仅适用于小额消费品、非标品,对直播卖房卖车持有怀疑。 确实,根据卡思数据的数据监测,现在抖音快手直播间的带货产品客单价大多都在200以内,似乎有一个价格天花板在。 但我们认为,直播带货的形式一定会渗透到全品类产品中。 这其实就好比以前人们只敢在淘宝上买些低价产品,现在都敢在淘宝上买奢侈品了;两年前拼多多还是山寨产品的代名词,现在身边朋友都敢在拼多多上买笔记本电脑了。 只是直播带货作为一种新的购物方式,需要时间来建立大众信任而已。而这种信任很大程度上是靠主播来建立的。 当你信任薇娅的时候,你几乎就会信任她帮你挑选的一切商品,这种信任触发的购买行为,跟是直播还是短视频还是图文形式都关系不大。 尽管她个人可能不是房产专家,但你相信她在卖房前会有专业的专家团队进行评估,如果你恰好有买房潜在需求,你应该会认真考虑薇娅推荐的房子。 因此我们认为,直播带货适用于所有品类(包括高客单价商品),只不过高客单价商品决策链较长,直播可能仅仅是整个营销链条中的一环,但我们认为会是重要的一环。 此外,我们认为主播信任感的搭建,与平台流量分配法则有关,平台若偏向于私域流量,那么主播信任感建设就会更容易。因此我们也一直认为,在直播带货层面,快手比抖音更具有想象空间。

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