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为何直播屡屡翻车?

2020-09-03 撤稿纠错

为何直播屡屡翻车?

其实造成此种局面的主要原因有两个:主播和产品。

先来说主播

"达人直播"、"明星直播"的模式曾盛极一时,但从近半年的带货主播排行榜就可以得知明星主播能冲上TOP50榜单的寥寥无几。

达人模式备受欢迎的原因是商家认为明星和达人自带粉丝流量,凭借人气也能把产品销售一空。不过,理想很丰满,现实却很骨感。

实际操作过程中达人明星翻车不断,直播中叫不出产品名字,不了解产品功能。消费者在一次一次期盼中失望而归,索性就抱着吃瓜的心,只看不买。

所以,如何找到靠谱的主播就成为了商家直播最关心的问题之一。

有些资金雄厚的企业豪掷千金从0到1培养主播,打造属于自己产品的直播团;也有的商家沿用以前的老方法,选用红人代播,不过这次找的都是有实力的达人。

在众多电商平台都在深挖流量逻辑下直播的引流模式时,拼多多直播放慢了自己的脚步。

他将绝大部分精力都放在商家直播上,达人直播的通道仅开放十天就由于入驻要求过于严格而关闭。

没有人比店家更熟悉自己的产品,产品的卖点和性能哪怕再不善言辞都能和人侃侃而谈。相比达人主播。商家直播更有利于经营自己的私域流量。

所以要树立一个观念:商家不一定是最好的主播,但一定是最适合做主播的人选。

接下来说产品

前不久佟丽娅受邀在抖音进行直播带货,声势浩大。但不少购买者称"对买到的商品很失望"。

"五粮液52度密鉴"只是借了五粮液的名号,和名酒没有丝毫关系。直播前后产品价格未变,并没有直播中说的低价,同一家店铺上架两个不同牌子的按摩椅......

与其说这是主播的失职,辜负了网民的信任,倒不如说是主播为谋取暴利所导致的选品不严。

薇娅李佳琦为何能火?不仅是自身足够优秀,更重要的是他们本身所带来的品牌保证能力。

和一些主播号称全力为粉丝争取全网最低价不同,薇娅和李佳琦给人印象最深的是他们储存样品的仓库。

薇娅甚至不惜用十几层楼来放样品,为的就是可以在直播时为用户筛选出更多的精品。

一次直播中,薇娅为大家试吃荔枝,当尝完助理端上的荔枝后,马上大发雷霆"这荔枝不好吃,不播了!"。



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