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如何找到合适的主播呢?怎么分析主播的数据?

2020-09-02 撤稿纠错

如何找到合适的主播呢?怎么分析主播的数据?

其实主播数据中有5个核心指标需要注意:性别、年龄、地域、近15天打榜记录、直播记录。

(1)性别:在选择主播的时候要选择跟自己产品比较贴近的性别对象,比如“彩妆”可的商品我们就要选择“女粉”比较多的主播。

(2)年龄:同理年龄也是根据自己的产品目标用户进行选择的。

(3)地域:在地域的所有属性中,城市的属性最为关键,一二线城市的粉丝经济条件相对较好,观念也更加开放,更容易接受新鲜的事物和理念,也更愿意为有附加价值的虚拟服务付费;三四线城市的粉丝相对保守一些,对新东西的接受能力不强,更喜欢实际优惠,因此,我们也要根据自己的产品特性进行有针对性的选择对应的主播。

(4)近期的打榜记录:大家可以在飞瓜快手的-连麦主播分析中进行查看,有3点要注意:

快手如何进行直播挂榜?如何通过数据分析找到合适的主播?

飞瓜快手-连麦播主分析

①看近7场的直播打榜数据。15天内,相同类目打榜不超过2次的可以考虑;

②看投入产出比。这里分析了全网100位主播的数据,发现平均每位主播每投入1元产生8.8元的销售额,高于8.8元的主播都可以考虑,如果是美妆护肤类目还可以更低一点。

③看涨粉数。打赏金额和涨粉数比例在10:1以上的都可以考虑。打榜涨粉情况我们可以在飞瓜快手直播详情中的连麦主播分析中进行查看分析。

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(5)直播记录:

关于直播记录,一般情况下,如果敲定了主播,需要提前7天跟踪卖货情况,主要看2点:

①看配合度。主播是否配合主播涨粉卖货。

②看主播粉丝黏性与号召力。连麦后,如果直播间在线人数有明显波动,说明粉丝粘性低;如果粉丝进入商家直播间人数少,说明号召力差。

而要了解主播直播期间的直播数据变化情况,我们可以通过飞瓜快手的直播数据分析中的去详细了解。

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飞瓜快手-直播数据分析



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