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直播营销策划怎么做?

2020-09-02 撤稿纠错

直播营销策划怎么做?

就像上边说的,你怎样让观众愿意在你这儿下单,毕竟每天直播的人没有几万也有几千,观众并不是一定要在你这买对吧,所以我们需要策划一个营销方案,让观众心甘情愿购买你的产品。

目前常见的直播带货活动有以下几种:

限量销售——

提前告知用户,本次活动只有多少个产品,卖完即止,给用户造成一种稀缺感、紧迫感,产生下单的冲动。

定金膨胀——

这就跟淘宝很多活动类似!指的是,活动中提前支付商品定金,定金可抵本身金额的数倍使用,最终成交时支付剩余的尾款。

在直播前、直播中都可以让观众下定金,提前锁定精准客户,促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。

整点秒杀——

直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品,价格一定要低。这种秒杀的方式,可以营造商品的稀缺性和紧迫感,极大带动成交转化。

秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段,选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品,这样才能吸引更多人观看直播,提升人气,促成转化。

抵扣券——

提前发送优惠券、抵扣券,降低消费门槛,激发潜在客户的购买欲,结合秒杀的效果会更好!

免单特权——

通过免单刺激下单。不管结果怎么样,在这个参与过程中一定会有人跃跃欲试,这样也就会有更多人选择下单去获取免单特权,“说不定就是我”的心理相信大家都有过吧!

超级买赠——

在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品,但是赠品数量极其可观,引人忍不住剁手。



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