直播营销策划怎么做？

就像上边说的，你怎样让观众愿意在你这儿下单，毕竟每天直播的人没有几万也有几千，观众并不是一定要在你这买对吧，所以我们需要策划一个营销方案，让观众心甘情愿购买你的产品。

目前常见的直播带货活动有以下几种：

限量销售——

提前告知用户，本次活动只有多少个产品，卖完即止，给用户造成一种稀缺感、紧迫感，产生下单的冲动。

定金膨胀——

这就跟淘宝很多活动类似！指的是，活动中提前支付商品定金，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的尾款。

在直播前、直播中都可以让观众下定金，提前锁定精准客户，促进转化率。这种方式也能有效提高成交量。

整点秒杀——

直播间提前准备一些特意用于秒杀活动的商品，价格一定要低。这种秒杀的方式，可以营造商品的稀缺性和紧迫感，极大带动成交转化。

秒杀时间一般要选择顾客空闲的时间段，选品一般选择高价值或秒杀力度较大的单品，这样才能吸引更多人观看直播，提升人气，促成转化。

抵扣券——

提前发送优惠券、抵扣券，降低消费门槛，激发潜在客户的购买欲，结合秒杀的效果会更好！

免单特权——

通过免单刺激下单。不管结果怎么样，在这个参与过程中一定会有人跃跃欲试，这样也就会有更多人选择下单去获取免单特权，“说不定就是我”的心理相信大家都有过吧！

超级买赠——

在李佳琦的直播间就经常利用这种直播带货营销模式。单买一个产品，但是赠品数量极其可观，引人忍不住剁手。