拼多多直播：以商品为主，倡导商家运营私域流量

拼多多于19年底赶上了直播带货的末班车，线上红利逐渐消退。但他却一反其他直播带货的老路，将大部分精力都放在商家直播上，达人直播则是谨慎和克制。

如果你的店铺没有运营好私域流量的话，就会发现直播间流量少的可怜。为了获取直播流量，商家有两个方法：一是维护自己的鱼塘，二是投放广告。

用户定位：作为与淘宝、京东平分秋色的电商平台，拼多多的风评一直不好。用户群体也定位到三四线城市，尤以宝妈和学生群体为主。

这些人群对日用品的需求大，不拘泥于品牌，质量要求也比较低。拼多多正是这些人购物的首选。

供应链：拼多多平台入驻方式较为简单，保证金额度小。吸引了大批厂商入驻平台。因此，货源稳定，商品丰富，价格低廉。

带货主播：达人主播的路子在拼多多走不通，"市县长带货助农"却火遍了全网。当然这种只是个别现象，平台最主要的模式还是"商家直播"。

附多多直播申请权限要求：

1.开通权限后，每周必须保持5天直播，每场直播不得低于3小时；

2.严格、熟读"商家直播手册"，不得有任何违禁行为，一经发现，永久取消权限；

3.每场直播数据需截图反馈给对接招商小二，每场直播结束提交直播反馈(直播建议、效果、功能体验等)；

4.不得对任何第三方软件导流。

总而言之，快手、抖音、拼多多与淘宝直播的底层逻辑、资源禀赋不同，各有特色。这也是为何现在直播带货行业满园春色的原因。

未来电商变现会如何发展，直播带货会不会有新的运营模式，我们不得而知。不过还是那句老话，产品才是保证电商持久经营的王道。

写这篇文章的原因算是侧面回答之前读者的问题——"哪个平台做直播好一点"，

其实在直播红利逐渐消退的当下，平台选择已经没有讨论的意义，重点在于你的直播内容适合在哪个平台发布。