快手：以人带货，直播效应强

快手作为一家短视频平台，基于海量用户进行变现。直播打赏、直播广告、直播带货成为快手变现的主要途径。

而直播带货也是相比直播打赏这种初级的变现模式更为有发展潜力的变现模式。平台在综合考虑之后于2018年7月，成立电商业务部门，专门负责电商变现。

用户定位：快手定位于三四线城市的用户群体，虽然与一线城市人群相比消费能力有限，但胜在基数大，且更加倾向于大众品牌，所以直播带货有可行性。

主播方面：快手算法机制以人为核心，形成了独特的"老铁"文化，粉丝对主播忠诚度高。虽不能与薇娅、李佳琦等达人主播抗衡，但也有自己的拥护者。

供应链：快手做直播带货分为两种模式，一是搭建自有电商平台，比如"快手小店"，邀请商家入驻，利用自有流量进行变现；

二是接入淘宝、天猫、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台。

快手开播条件：

1.实名认证且年满18岁；

2.绑定手机号；

3.注册时间>7天，发布公开作品≥1个，粉丝数>6名；

4.作品违规率未超标；

5.连续观看视频7天，每天至少1分钟。