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分享“短视频+直播”带货,相关的一些经验和心得

2020-08-22 撤稿纠错

分享“短视频+直播”带货,相关的一些经验和心得。

去年,抖音直播不温不火,今年,抖音直播异常火爆,有些账号粉丝不是很多,但直播间人气却还不错,直播间人气只有几十个,会发现也能涨粉,也能卖货。

在2019年,短视频成为主要的出货入口,大家已经尝到了短视频的甜头。

2020年,“短视频+直播”会成为主要的出货方式。

如果经常看抖音直播,会发现很多账号只有一两千个粉丝,一样可以直播,一样可以卖货。

所以,2020年,乃至2021年,“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。

有了直播,短视频会如虎添翼,对于商家来说也是锦上添花,原来发作品,对于商家来说非常的困难,笨嘴笨舌不知道讲什么。

现在的直播,让商家夸夸其谈,原来不知道作品发什么内容,通过直播,找到了短视频的方向。

打开了自己的三寸不烂之舌,更促进了短视频的内容创作。

2020年“短视频+直播”将相互依存,用短视频的优势,来弥补直播的缺点,用直播的优势,来弥补短视频的缺点。

比如,短视频涨粉快,就多发作品,直播变现快,就多开直播。

一个涨粉快,一个变现快,涨粉快,为变现快输送粉丝,正好互补。

短视频转化不了的,用直播来转化,短视频无法建立信任的,就用直播来建立信任,直播间人气低,就用作品来输送。

总之,短视频弥补不了的,就用直播来弥补,直播弥补不了的,就用短视频来弥补。

用短视频来积累粉丝,用直播来变现,就是一个完美搭档。

2020年的短视频怎么玩,2020年的直播怎么玩,2020年短视频+直播怎么玩,还是我们又爱又恨的那两个字,内容。

视频要有内容价值,才能涨粉,直播要有内容价值,才能留住人。

所以,不管是短视频,还是直播,内容永远是上热门最快的,涨粉最快的,建立信任最快的,卖货最快的,出名最快的。

咱们要用90%的时间,去研究作品、研究内容、研究粉丝。

玩抖音,不管是发作品还是开直播,内容就是方向。

有内容,就有机会,有内容,就有粉丝,有内容,就有人气,有内容,就有成交,有内容,就有信任。

作品热门,涨粉很快,卖货也很快,而且直播间人气也会很高。

但这里有一个,比卖货更加重要的就是,进到咱们直播间这些观众,能留住多少人关注咱们。

下次开播的时候,还能有多少人来到你的直播间,给我们充当人气,刷礼物,这是咱们时刻要琢磨的事。

如何使用“短视频+直播”实现双重涨粉、双重卖货、双重变现,简称三个双重。

仍然是我们,又爱又恨的那两个字,内容,大家记住:

无内容,不涨粉,无内容,不卖货。

无内容,不成交,无内容,不信任。

那该怎么做呢,其实,每天只需要做三件事:

第一件事:定位好自己

第二件事:每天发视频

第三件事:每天开直播

如果,通过作品涨上来的粉丝,不太活跃,他们只是因为作品不错才关注你,没想过下次是否来看你,更没想过在你这里购物。

那如何增强粉丝,和我们之间的信任互动,就是要多发作品,多开直播,和这些粉丝互动。

要不涨上来的粉丝,就是一个数字,没有任何的意义。

换句话说,如果咱们经常发作品,经常开直播,经常跟粉丝互动,那么你账号内的粉丝中,活粉会多一些。

反之,“死粉”会很多,这个“死粉”不是真的“死粉”,而是关注咱们的同行,或者关注其他人。

因为总不发作品,总不开直播,慢慢就被其他经常开直播,经常发作品的商家给吸引过去了,这也是很多抖友掉粉的一个原因。

第一件事:定位好自己

不管发作品,还是开直播,首先就是要定位好自己,以后就围绕自己的定位去发作品,去开直播。

这样从年头玩到年尾,都不会在迷茫,至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己,大家记住四个字,三点一线,这是最好的定位,也是最佳的定位,那什么是三点一线呢,给大家解释一下。

三点:作品定位,直播定位所,售商品。

一线:三个点的方向都是属于一个方向,完全就是一条线垂直下来,只专注在一个领域,只卖这个领域相关的产品,服务。

更多抖音运营技巧,百度微信搜李君羊,到这里问大家三个小问题:作品发什么,直播聊什么产,品卖什么。

记住:三点一线,比如你是做育儿的。

1.作品要发什么,发育儿相关的知识

2.直播聊什么聊,育儿相关的知识

3.产品卖什么卖,育儿相关的产品

这就是三点一线,都是和育儿领域相关,购买育儿产品的人群,都是对育儿有相关的需求。

其实,通过这三个问题,大家就知道你是专家,是专业干育儿这个领域。

这些家长会深信不疑的相信,会死心塌地的听你讲、按照你所说的做,有需求也在你这里下单。

虽然说,育儿类的抖音账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。

但是,凡是关注的这些粉丝,要么是家里有孩子,要么是准备要孩子的,客户非常精准。

在未来的消费能力也非常强,因为家长都是宁可亏了自己,也不愿亏了孩子,宁可自己少吃点,孩子要什么都是尽量满足,这就是父母。

所以,粉丝不在于多,而在于精准,在于消费能力。

但在实际抖音运营环节中,我们会发现,很多商家并没有做好三点一线,账号定位乱,作品发的乱,直播内容也乱,卖的产品也乱。

这就是一味的追求粉丝数量,一味的追求热门,而忽略了粉丝的质量,忽略了变现能力。

现在是粉丝精细化运营的时代,不是大而全的时代,虽然粉丝数量非常重要,比粉丝数量更加重要的,就是粉丝的质量。

为什么,很多百万粉丝级别的抖音账号,不如那些只有几万粉丝的账号赚钱,杂而乱+不能坚持+太贪,是一个很大的原因。

简单点说,就是一味地追求粉丝数量,没有重视变现能力和粉丝质量。

尤其是,本身就从事这个行业的,我们要追求的是粉丝的质量,追求的是粉丝的变现能力,不是粉丝的数量。

虽然很多的抖音账号,只有几千个几万个粉丝,但是人家的变现能力很强,这也是百万级别抖音账号,研究的对象。

做好定位,接下来咱们要用95%的时间,发作品,去开直播,去研究作品,去研究直播,去研究的用户。

只有在这样才能持续涨粉,才能持续出单,才能拿坚持下去。

第二件事:每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好,接着就是开始发作品。

通过作品积累第一批粉丝,接着开直播,通过直播为作品导流、为账号涨粉,为自己变现,不断的循环。

作品,最好在固定时间发,每天固定1-3个,让粉丝养成习惯,每天这个时间点来看你发的作品,或者直播,提高粉丝的粘性。

通过发的每一个作品去累计,形成一个势的叠加,从而增强作品的威力。

如果一个月只发十几个作品,甚至只发几个作品,再加上作品质量不是太好,那么就很难去打动目标客户,很难留住这些粉丝,还会出现掉粉现象。

你发的每一个作品,都是积累粉丝的一个节点,把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间,这样精准粉丝才会越来越多。

然后把每一个点都导入到直播间,通过直播间来转化,通过直播间来变现,来建立信任。

作品质量越好,数量越多,那么账号活跃度也就越高,涨粉就越快,热门也就越多,账号的这些粉丝都会成为铁粉,粘性非常高。

现在是2020年了,不要再像2019那样,今天高兴了就发一个,明天播放量少就不发了,这样很难玩好抖音,很难在抖音上挣到钱。

不管是否热门,每天都要坚持发作品,坚持开直播,坚持研究你的同行,坚持研究你的粉丝。

发作品,就像我们吃饭一样,一顿也不能落。

第三件事:每天开直播

除了每天发作品,这个基础工作之外,咱们还要坚持开直播。

短视频很短,可展现的内容有限,不能让让粉丝全面的了解你。

但是直播时间长,而且可以说很多的话,观众,粉丝可以和你深入交流,顺便带带货。

正好用直播的优势,弥补了作品的劣势,所以,能开直播就开直播。

有时间就开直播,哪怕直播间只有很少的人气,也要坚持,通过平时的直播积累自己的直播经验,不断的完善。

一旦某一天作品火了,直播间人气高也提高,你也能吼得住场面,留住人。

假设,直播间几个几十个粉丝都搞不定,几百几千更搞不定,这是我们最想和你说的,要想跑的快,首先得先学会走。

抖友们在直播的时候,尽量固定好时间,比如每天早上6点开播,那以后每天都6点开播,这个时间点轻易不能变,让粉丝养成习惯。

也方便粉丝把咱们抖音账号,直播间,介绍给身边的朋友,通过固定时间,能帮助我们留住更多粉丝。

另外,作品上了热门,只要有时间,要立马开播,这样能冲高咱们直播间的人气。

直播内容还不错,就能把这些热门带来的粉丝都留住。

如果直播内容观众不喜欢,热门给带来的这些粉丝,很大一部分会取关,已经关注咱们的这些粉丝,也会取关。

开直播的目的是留住这些观众,顺便带带货,总之,粉丝喜欢什么,咱们就讲什么。

作品就那么几十秒,几分钟,只能直接一点,而直播可以随便闲聊,而且时间也长,聊什么话题随意,没有发作品那么严格。

只要粉丝喜欢,只要粉丝愿意听,就可以讲。

更多抖音运营技巧,百度微信搜李君羊,作品,只要发的作品通过平台的审核,系统都会自动分配流量,那么直播也是一样,直播也会有流量推送。

所以,作品,直播都自带流量,如果不发作品,就没有粉丝,如果不开直播,就没有人气,少哪一样,流量都会自减一半。

那如何增加活粉,增加人气增,加铁粉,其实就是不断创造有价值的内容,然后不断的发作品,不断的开直播,每天循环输出。

咱们的财富,取决于为粉丝创作的价值,在抖音,价值是什么,价值就是短视频内容。

为什么玩的好的,天天发作品,因为能涨粉,能卖货,能出名,能达到自己的目的,而且也尝到了甜头。

这些都明白后,接下来就是天天循环发视频,开直播,单子也会天天有,记住,功夫下在哪,哪就会得到提升,就会得到相应的结果。

用短视频积累粉丝,用直播来变现,已经不是什么商业机密,人人都知道。

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