直播带货选品依据

01.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘….

看看粉丝用什么手机设备 ，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。为什么要特别留意粉丝用的手机设备?

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败!仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

02.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人 ，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子 ，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆 ，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人 ，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品;如果你是无明显电商属性的达人 ，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈 ，生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

产品定价 

高客单价：单价≥100元 中客单价：单价≥50-100元 低客单价：单价≤50元。

根据人设来为主播定产品价格区间：

专业型人设，比如@老爸评测 ，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主 ，低端为辅作为直播带货产品。亲民型比如@乔乔好物 ，主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间：

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。