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我们来聊一聊抖音带货

2020-08-01 撤稿纠错

我们来聊一聊抖音带货

1.从本质来说,抖音这类的短视频APP,是娱乐性质的,不像淘宝天猫,京东,拼多多是电商购物平台,所以,流量的精准度,价值是不一样的。

2.刚好抖音的流量做的非常大了,所以,字节跳动肯定会转型做电商,有钱不赚那是不可能的。流量大,就意味着流量单价肯定比淘宝天猫这边便宜。

3.之前我的文章里常常说过一个均衡,这个均衡我们可以这样理解,做商家的最终目的是赚钱,我管它做什么平台,只要能实现盈利赚钱,我肯定要去做。所以,哪里都是付费流量的情况 ,我们最终要去考虑的肯定是产比。

4.淘系这边大家都很熟悉了,能够通过付费把产比做到赚钱是非常困难的,淘系赚钱是从爆发免费流量开始,所以淘系这边做付费的目的更多的是通过“付费带免费”的思路。因为淘系流量越来越贵,这种客观的类目产比数据是可以去算得到的。做产比真的是非常的难,要去打压别人的数据,个个竞争对手感觉都厉害,想甩开很大的数据差距也是难。

5.抖音带货的思路,如果我们做直通车超推钻产比能让你盈利,付费都赚钱的,你会不会无脑去砸。答案是肯定的。但是放在淘内,这个太难实现了,要赚钱,体量也不一定能支撑这种情况。淘内你要追求产比和体量同时OK,玩过的都知道的。但是放在抖音这边,就可能实现产比和体量的瓶颈突破。抖音带货,不用去考虑什么淘内给你多少免费,你把淘宝当做一个成交平台就是,没准销量打上去了,还能拿到免费的销量排名的流量。为什么抖音这边更好实现,因为它流量大,流量相对便宜。当然,要实现这一切,也离不开数据的分析与测试。所以,我觉得淘系运营转战其他平台还是具备优势的,至少很多底层逻辑是差不多的。



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