怎么才能像媒体报道的主播一样，一场直播卖几百万几千万？

我回答：“那是因为人家直播一场有几十万上百万的流量。”

朋友问：“那是不是，假如我的直播一场有几十万上百万的流量，我也可以成交那么多”

我回答：“.......那可不一定。”

以上对话，是我没有经过大脑的一个回答。同时也让我反思，是不是真的有同样的流量，就一定可以做到同样的转化？如果不是，那怎么才能做到用有效的流量，做到更高的转化？

直播带货跟很多新媒体行业的东西是一样的，抬脚就能进，但是进去以后全是门槛。犹如迈进鬼门关！

所有直播带货，有一个共同点：新进来的人，成交率低，客单价低。有成交的老粉，成交率高，客单价高。直播带货，其实就是私域流量的转化，私域流量越大，转化越多。[这里的私域流量指的是已经建立信任度的老粉。]

直播带货的运营逻辑，本质类似于淘宝的活动大促，我们先看下活动大促的流程：

1、活动前---加购为目的---预热：通过平台推荐、老顾客旺旺+短信

2、活动中---成交为目的---打折促销，满减。

3、活动后---返场为目的---继续打折促销，满减。或者收尾沉淀。

所以，直播带货同样也类似于活动促销。