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拼多多选品和货源选择

2020-07-13 撤稿纠错

(一)店铺、产品的定位

1、从商品功能定位卖点

产品的卖点如何提炼?我们需要从产品的功能、原材料、品牌包装材质、大小、颜色、风格、结构及配件等方面入手,突出产品的优势。

功能性产品要介绍产品本身的设计功能。例如:家具类商品在原料工艺上面着重介绍与其他产品的不同。大品牌的商品要突出自己的品牌影响力,如果是不知名的品牌,就需要弱化品牌的描述。

举个例子:比如儿童手表,妈妈们可能会担心孩子洗手玩水的时候会不会进水,你的手表能深度防水,那么这种亮点可以做卖点描述,吸引这部分需求的人群。

2、从用户需求定位卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣,这需要卖家对自己的产品使用者的情况及使用过程中的问题有深入的了解,否则卖家自己认为的卖点,实际情况可能差距很大,买家根本就不会在乎你的卖点。

1)为什么要对使用者了解?

商家卖的产品是针对哪一类人群,人群定位后,我们需要了解他们有什么特点、爱好,在什么场景下会使用该产品,这种场景会遇到什么问题。

有的时候购买者和使用者并非一个人,他们在购买的时候,更加看重的是什么?比如妈妈给孩子买东西、年轻人给老人买东西等。对于这类买家,我们既要了解使用者又要了解购买者在意哪些。

2)为什么要对使用过程了解?

举个例子:卖女包的商家,一直强调商品的材质好,样式好看,可能买家最在意的是包的内部结构。你展示和强调的不是买家想要了解的,那么很可能就会失去这部分用户。

3)用户需求分析

用户对产品的需求有功能性需求及情感性需求,产品的功能能够给消费者的功能性利益,同时在产品的卖点中突出产品能满足的情感性利益,则能够戳中消费者的内心。

3、从竞品商品定位卖点

找到平台上的10-20个同款商品,这里要找销量排名靠前的商品,分析它们的主图、详情、评价,找出卖点并进行汇总,这里要考虑有哪些共性的卖点以及特性的卖点。

然后我们可以针对竞品的卖点,制定出差异化的卖点方案。竞品已经有的卖点,我们要通过美工、运营、客服等的协调,做出更好的卖点(主图,详情页);在此基础上,我们要找出竞品没有的,但是买家很在意的,作为我们独特的卖点。

(二)拼多多货源选择方法

1、通过阿里巴巴批发网找货源。目前有很多的网店都是通过这种方式在找货源。通过在电商平台上搜索行业词,找到行业里面热卖的商品,在拼多多上进行查找,如果还没有人售卖大家就可以再此卖此类商品了。

2、用广告、搜索等平台找到货源,在这里主要找一些微商产品,和微商产品的厂家联系合作,将其商品上架代理至拼多多平台。

3、如果周边的人有资源,可以直接从身边入手,这样成本最低,而且信任度高,出现问题也可以即时沟通,这样对新手来说是最方便的,有效果的。

4、附近有批发市场的,可以直接看到货源本身的质量,这样比网上更好的一点就是能够直接找到更为合适你的店铺的产品,而且刚开始进货还可以从量小的地方做起,资金的需求也小。

5、如果你实力比较强,可以考虑跟工厂合作,这样货源的问题基本不用愁,而且关于售货发货对方都比较有经验,可以说是一条龙服务。

6、第三种方法是借助拼多多妙手来找,它是助手软件,具体操作如下:

1)打开网页版拼多多妙手后,登录之后,即可开始查找货源,选中你想要上的商品。

2)然后选择拼多多批量上货的方式,可以是商品链接批量上货,也可以是全店铺上货,选好上货方式,可以到下方找货源平台,上面提供了主流的电商平台和货源平台,如1688、淘宝等可上这些货源网站,找货源。

3)找到想要复制的商品,把链接复制下来,放入到拼多多妙手里,稍微检测,开始搬家,即可一键批量搬运到拼多多店铺上货。

内容来源:派代优秀作者车手z先生



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